В видео пример создания компании "ТРАФИК". Но если вы хотите охватить своим объявлением как можно больше людей, то можете смело выбирать цель "ОХВАТ". Она тоже идеально подходит для тестирования рекламных гипотез.
Как написать рекламное объявление?
Методичка. Структура продающего поста.
Пост в инстаграм сложно строить по классической структуре текста: завязка, развитие событий, кульминация, завершение повествования, выводы или развязка. Дано 2000 символов, и нужно быть мастером слова, чтобы рассказать полноценную историю, не залезая в комментарии и без скомканного конца.
Особенно если это завлекательная история о товаре или услуге, где нужно подготовить читателя, рассказать всё нужное, а затем ещё и побудить к нужному действию!
1. Начало. Привлечение внимания.
Сколько символов в начале поста видят читатели в ленте? — Около 100. То есть у вас есть 2-3 строки в зависимости от длины ника, абзацев после заголовка и пр. — заинтересовать читателя, чтобы он открыл пост.
— Здесь должна быть самая суть или интрига. Неожиданный старт лучше, чем вариант «В некотором царстве, в некотором государстве...». Потому что когда автор пишет «Здравствуйте, дорогие подписчики! /двойной абзацный отступ / Утром светит солнышко, и мне пришло в голову, что давно-ка я вам ничего не впаривала…» — вот даже до этого неполиткорректного «впаривала» большинство не дочитает. Кивнёт про себя «Привет!» и пролистает дальше: у него времени нет открывать каждый пост, если не зацепил сразу.
❕Вспомните телерекламу, стандартные 30-секундные ролики. Разве Nestle или Unilever начинают рекламу: «Здравствуйте, дорогие телезрители! Сегодня мы хотим вам рассказать...»?! Дальнейшие комментарии, как говорят, излишни.
— Другой вариант: написать сразу же «Предлагаю вам...» Честно? Больше половины (сильно больше!) листают дальше. Слово срабатывает как пустая мышеловка, в которую даже старого сыра не удосужились положить… Мол, авось и так ухватят! — Пройдут мимо. Есть термин «рекламная слепота»: вокруг так много всего предлагают, что нас не интересует очередное предложение, нам ничего не нужно, мы равнодушны. Нас надо удивить.
— По моему опыту, неплохо срабатывает вопрос. Сравните: «Будете ли вы брать к такому шикарному купальнику парео, или не решитесь скрыть от заинтересованных глаз ни одной детали эксклюзивного наряда?» или «Предлагаю итальянские купальники без посредников и наценки напрямую из Милана…» 8 к 2, что первый сработает лучше. Скорее 9 к 1, но у вторых тоже заказывают, если картинка прекрасна.
— А ещё можно подсказывать целевое действие. «Купите» или «закажите» будут слишком в лоб, а «хотите» и «будете», как ни странно, работает. Ну, там где может работать, конечно. Ибо металлопрофиль редко хотят, даже если нужен. В2В лучше и вправду написать «Закажите металлопрофиль до октября, погрузка бесплатно».
— Наконец, с первой же строки можно словами рисовать образ.
«Ммммм… Тонкая кислинка вишни, аромат черешни и сладость малины мигом возвращают в босоногий жаркий июль… Бабушка не спеша срывает листики вишни и смородины в ароматный летний чай. Беззлобно жужжат ленивые пчелы. Им бы бабушкиной пастилы, но в море запахов летнего дня можно лишь отмахнуться от самых любопытных. Аккуратно взять глянцевую и немного ещё липкую пластинку, с наслаждением откусить самый сладкий, самый ароматный первый кусочек… Впереди больше половины каникул, и жизнь в каждом дне удивительна и беззаботна!»
Позволяйте себе спонтанные экспромты, не стесняйтесь и гоните мысль — мол, аудитория не поймёт. Лучше попробовать и сравнить с обычными текстами: уверена, вам и читателям обязательно понравится!
2. Основная часть.
Если честно, начало можно пропустить, если от души поработать над серединой. Ведь вы помните, что в инстаграме у вас 2000 знаков, причём самых целевых от силы 100 — и тянуть подобно сливу рекламного бюджета. Поэтому продающий пост лучше строить по принципу детектива.
Сначала убийство продукт, потом р̶а̶с̶с̶л̶е̶д̶о̶в̶а̶н̶и̶е свойства продукта, д̶е̶т̶а̶л̶и̶ ̶с̶л̶у̶ч̶и̶в̶ш̶е̶г̶о̶с̶я его выгоды для целевой аудитории и, собственно, у̶б̶и̶й̶ц̶а̶ ̶и̶ ̶е̶г̶о̶ ̶о̶р̶у̶д̶и̶е цена, способы связи, доставка. Это можно уместить в лимит, сделать интересно и не отвлекаться на ненужную лирику.
3. Завлекательная концовка или призыв к действию.
Призыв к действию — это не навязчивая реклама, Капитан Очевидность™ или маркетинговый ход. Следуйте проверенной схеме: распишите свойства продукта через выгоды для клиента (помните, как вчера «завлекали» блогера?), прямо называйте цену (или хотя бы класс цен для продуктов на заказ), рассказывайте, как заказать и получить, а затем подсказывайте потенциальному клиенту что со всем этим знанием делать!
❕Если нет прямого призыва к действию, у большинства неосознанно сработает «тормоз»: мол, интересно, запомню, закажу как-нибудь. «Как-нибудь» часто трансформируется в никогда: потому что забыли, нашли другое, да и если сразу не купили, то может не так нужно…
Призыв «заказать», «купить», «позвонить», «оставить заявку», «подписаться» и так далее — он очевиден нашему логическому, рассудочному «я». А покупает сию секунду эмоциональное, неосознанное. Увидели конкретное «Пишите в WhatsApp +790…...», и можно сразу сделать шаг к желаемому: «Действительно, а почему бы и нет?!».
Другое дело, что одинаковый призыв из поста в пост со стандартным набором «Для заказа см. контакты» уныл и скучен, его перестают замечать. Попробуйте разные варианты:
Добавьте ценности и срочности: «Набор на наш курс для копирайтеров закрываем в полночь, спешите! Плотно работаю с каждым с первого дня, а значит нового набора следует ждать не раньше чем через 3 месяца».
Меняйте слова местами и предлагайте варианты. Был вариант «Для заказа звоните по телефону…» — смело переписывайте на: «Купить можете сейчас, оплатив картой, или заказать наложенным платежом. Курьер приедет к вам через пару дней, приготовьте наличные!».
Добавьте эмоций, похулиганьте немного: «Нет, сейчас заказывать неинтересно, лучше за две недели до Нового года сыграть в рулетку: доставит ли Почта России?! В прошлом году новогодние заказы стали подарками на 8 марта у трёх моих клиенток...»
Какой призыв будет эффективным у вас — покажет только практика. Но если не делать, вы этого скорее всего не узнаете.
Задание:
1. Создайте минимум три рекламных объявления.
2. Выставите бюджет на каждое объявление не более 100 р.
3. Пополните рекламный кабинет (или привяжите к нему свою банковскую карту)
4. Запустите объявления в работу.
Отчёт.
Выложите скриншоты вашего рекламного кабинета, на котором видно настройки аудитории вашего объявления, а также заголовок, текст и фото.
